Mở Rộng Thị Trường Kinh Doanh, Điều Cân Nhắc Là Gì?

Bởi

5 Điều cần lưu ý khi mở rộng thị trường kinh doanh 2022

Lượt xem : 34948
By Võ Tuấn HảiNgày đăng : / Ngày update :

Sau các chiến lược kinh doanh thành công, việc các doanh nghiệp hướng đến mở rộng thêm thị trường kinh doanh, phát triển thêm nhiều nguồn khách hàng với mục tiêu là những khoản doanh thu lớn hơn dường như là điều tất nhiên.

Đây là bước thiết yếu đưa doanh nghiệp đi lên và cạnh tranh đối đầu với đối thủ cạnh tranh hiệu suất cao hơn .
Tuy vậy, khi mở màn với tiềm năng này, những doanh nghiệp cần xem xét kỹ kế hoạch mở rộng thị trường của mình .
Trong bài viết dưới đây, tôi sẽ đề cập đến những điều quan trọng nhất khi triển khi kế hoạch tăng trưởng thị trường .

Chiến lược mở rộng thị trường hiệu quả nhất
Chiến lược mở rộng thị trường hiệu quả nhất

1. THỊ TRƯỜNG LÀ GÌ ?

Trước khi khám phá về kế hoạch mở rộng thị trường là gì, bạn cần hiểu khái niệm thị trường, cũng như những yếu tố quan trọng xung quanh nó .

2. KHÁI NIỆM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

Một cách đơn thuần nhất, hoàn toàn có thể hiểu mở rộng, hay tăng trưởng thị trường là quy trình cung ứng loại sản phẩm / dịch vụ cho một khu vực to lớn hơn thị trường hiện tại, đó hoàn toàn có thể là một nhóm nhân khẩu học mới, hoặc khu vực địa lý mới .
Chiến lược thị trường giúp doanh nghiệp tăng nhanh doanh thu bán hàng .

3. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG LÀ GÌ ?

Để mở rộng thị trường thành công xuất sắc, bạn cần một kế hoạch tăng trưởng đơn cử, chi tiết cụ thể .
Chiến lược tăng trưởng thị trường chỉ được vận dụng khi mức tăng trưởng đạt đỉnh ở những kênh hiện có .

Một chiến lược phát triển thị trường rất phức tạp, chúng có thể bao gồm:

  • • Kế hoạch phát triển sản phẩm mới.
  • • Khám phá một khu vực mới chưa được khai thác.
  • • Thông qua những kênh nào để gặp được khách hàng tiềm năng.
  • • Khách hàng mới là ai?
  • • Thông điệp thương hiệu như thế nào là phù hợp với nhóm đối tượng mục tiêu mới ?

Khi quyết định hành động mở rộng kinh doanh thương mại, doanh nghiệp đã gật đầu “ hỗ trợ vốn ” cho kế hoạch mới của mình .
Điều này đồng nghĩa tương quan họ phải gật đầu rủi ro đáng tiếc kinh tế tài chính .
Cần chứng minh và khẳng định rằng những kế hoạch mở rộng thị trường thành công xuất sắc nhất cũng không hề bảo vệ thành công xuất sắc 100 % .
Nhưng nếu thành công xuất sắc sẽ mang lại doanh số lớn và quyền lợi kinh tế tài chính cho doanh nghiệp .

Mở rộng thị trường với chiến lược hợp lý
Phát triển phải chăng sẽ mang lại doanh số lớn cho doanh nghiệp ở phân khúc thị trường mới

4. NHỮNG ĐIỀU CẦN LƯU Ý ĐỂ CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG HIỆU QUẢ

4.1 Với thị trường kinh doanh mới, doanh nghiệp đã tiếp cận tốt chưa?

• Hướng tới một thị trường người mua mới hơn, doanh nghiệp đã sẵn sàng chuẩn bị được gì ?
• Hãy xem xét năng lực phân phối, số lượng mẫu sản phẩm, chất lượng, nhu yếu của người dùng …
• Tất cả đã được tối ưu hay chưa ? Dựa vào những yếu tố này, bạn hoàn toàn có thể tìm ra hướng tăng trưởng tốt nhất .
• Mở rộng thị trường kinh doanh thương mại đồng nghĩa tương quan doanh nghiệp sẽ phải tăng cấp tổng thể những gì mình đang có .
• Hãy chắc như đinh rằng doanh nghiệp đã làm được những điều trên trước khởi đầu thực thi kế hoạch .

4.2 Khả năng đáp ứng khi mở rộng thị trường

• Đây là yếu tố quan trọng cần chăm sóc .
• Chỉ khi doanh nghiệp bảo vệ được nguồn cung cho thị trường mới, kế hoạch mở rộng thị trường kinh doanh thương mại mới thực sự có ý nghĩa .
• Cung ứng loại sản phẩm đủ cho thị trường là cách tốt nhất để doanh nghiệp bảo vệ rằng mình sẽ không bị chiếm lấy thị trường từ những đối thủ cạnh tranh khác .
• Có một kế hoạch tiếp thị tốt, nhưng sau đó người mua tiềm năng lại không nhìn thấy loại sản phẩm của doanh nghiệp trên những kệ hàng thì quả là một thất bại .
• Bạn đang hao tốn tài lộc nhưng không mang lại ích lợi gì .
• Cách tốt nhất trong việc đáp ứng mẫu sản phẩm ra thị trường đó là hướng đến sự không thay đổi .
• Kết hợp kế hoạch đáp ứng và tăng nhanh tăng trưởng trong tiếp thị, là cách để doanh nghiệp bảo vệ kế hoạch mở rộng thị trường kinh doanh thương mại mang lại hiệu suất cao .

4.3 Kênh tiếp thị, quảng bá phù hợp

• Có tiếp thị, tiếp thị ở nhiều kênh khác nhau thì hình ảnh tên thương hiệu, loại sản phẩm mới có năng lực tiếp cận được thị trường người mua mới .
• Có thể nói tiếp thị là bước không hề thiếu trong mọi kế hoạch tăng trưởng thị trường thành công xuất sắc .
• Xác định những kênh truyền thông online tương thích có vai trò then chốt .
• Thông thường, mỗi loại sản phẩm / dịch vụ chỉ tương thích với một ( hoặc một vài ) kênh đơn cử .

Ví dụ: Sản phẩm liên quan đến thời trang/ phụ kiện phù hợp với cả 2 kênh Facebook và Google, trong khi nhóm sản phẩm cao cấp như xe máy, xe hơi…Chỉ phù hợp với kênh Google.

4.4 Khả năng chăm sóc khách hàng

• Đây là yếu tố quyết định hành động nhiều đến năng lực mua hàng của người tiêu dùng nhiều nhất mặc dầu khi đó là một quy mô kinh doanh thương mại lớn hay nhỏ .

• Hướng đến một thị trường kinh doanh lớn hơn, đồng nghĩa với việc các doanh nghiệp có lượng khách hàng lớn hơn rất nhiều.

• Đây là lúc bạn cần bảo vệ bộ phận chăm nom người mua không bị quá tải .
• Giải quyết tốt bước chăm nom người mua là cách doanh nghiệp tăng lệch giá vững chắc, cũng như tăng trưởng trong tương lai .

4.5 Ước tính được doanh thu, doanh số

• Khi mở màn với kế hoạch mở rộng thị trường, doanh nghiệp cần xác lập được những số lượng đơn cử .
• Thông thường, mọi người đều nghĩ rằng nếu vượt qua tiềm năng lệch giá, doanh thu đồng nghĩa tương quan thành công xuất sắc. Ngược lại, nếu không vượt qua nghĩa là thất bại .
• Khái niệm này không hẳn là sai, nhưng chắc như đinh không đúng .
• Tất nhiên, lệch giá là tiềm năng sau cuối, nhưng không phải là số liệu duy nhất cần xem xét .
• Thay vào đó, bạn cần mức độ nhận diện tên thương hiệu, độ phổ cập của mẫu sản phẩm …
• Hãy xem xét đủ yếu tố trước khi quyết định hành động kế hoạch mới là thành công xuất sắc hay thất bại .

thị trường là gì
Tìm hiểu thật kỹ trước khi quyết định mở rộng thị trường kinh doanh

5. CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA VINALINK

Vinamilk là một trong những tên thương hiệu Việt thành công nhất ở thị trường trong nước và quốc tế .
Chiến lược thị trường của Vinamilk đã giúp lệch giá trong nước tăng trưởng đều đặn nhiều năm liên tục, mức tăng trưởng đạt trên 12 % .
Vậy công thức thắng lợi của họ là gì ?

Chiến lược mở rộng thị trường của Vinamilk được triển khai theo hai hướng:

Công ty sữa tạo ra nhiều giá trị nhất tại Khu vực Đông Nam Á .
Công ty đi đầu trong việc thay đổi ngành sữa ở những thị trường tăng trưởng .

5.1 Tăng thị phần

Vinamilk liên tục hợp tác với những xí nghiệp sản xuất sản xuất sữa tại nhiều tỉnh Nước Ta, gồm có Doanh Nghiệp Liên Doanh Sữa Thảo Nguyên, Nestlé Ba Vì …
Đồng thời tăng cường nhập khẩu mẫu sản phẩm ngoại để đa dạng hóa chủng loại trên thị trường .

5.2 Tăng số lượng thị trường

Đến tháng 10 / 2018, Vinamilk đã mở rộng thị trường xuất khẩu mẫu sản phẩm từ sữa sang 43 vương quốc trên quốc tế .
Một số thị trường nhu yếu rất khắc khe về chất lượng loại sản phẩm như Nhật, Úc, Mỹ, Thái … Gần đây nhất hoàn toàn có thể kể đến Myanmar và Bangladesh …

5.3 Liên kết thâm nhập vào thị trường cao cấp

Trong quy trình tăng trưởng dài hạn, Vinamilk đã hợp tác với nhiều tập đoàn lớn thực phẩm số 1 quốc tế, với tiềm năng lôi cuốn nguồn vốn và chất xám .
Đến tháng 3/2012, Vinamilk chính thức bắt tay với Campina, tập đoàn lớn sữa lớn nhất Châu Âu nhằm mục đích sản xuất bột sữa dinh dưỡng hạng sang .

KẾT LUẬN

Như vậy, tôi đã lý giải khái niệm mở rộng thị trường, kế hoạch thị trường và những điểm then chốt cần chú ý quan tâm .
Chúc bạn thành công xuất sắc !

BÀI VIẾT LIÊN QUAN

1. Adnow là gì ? Cách kiếm tiền với mạng quảng cáo Adnow hiệu quả

2. CIVI là gì ? Hướng dẫn cách kiếm tiền từ CIVI đơn giản nhất

3. Clickbank là gì ? Cách kiếm tiền với Clickbank chi tiết nhất

4. Cập nhập mã bưu chính Việt Nam 2020 – Mã Zip Code chính xác nhất

CEO & Founder VÕ TUẤN HẢI
CEO và Founder VÕ TUẤN HẢI

Hơn 11 năm chuyên tâm với nghiệp Digital Marketing

  • PHÓ THỦ TƯỚNG   

    Đến Tận Nhà Thăm Mô Hình Làm Marketing 21/8/2014

  • Professional Coach – Tổ chức huấn luyện quốc tế ICF

  • Sáng Lập DMV Group – Digital Marketing Agency Uy Tín

  • Sáng Lập Quảng Cáo Siêu Tốc Academy – Học Viện Đào Tạo Marketing Online 

  • Sáng Lập Giải Pháp “Ma Trận Marketing Bao Vây” – Giải Pháp Marketing Tổng Lực

  • Nhiều Lần Xuất Hiện Trên VTV3, THVL1, THVL2, Thời Báo Kinh Tế Việt Nam,..

XEM THÊM VỀ VÕ TUẤN HẢI